Responsable commercial H/F


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Aujourd’hui nous recherchons pour notre client basé à Paris (75) un(e) responsable commerciale  H/F pour un CDI

Rémunération

26400-28000 + variable 20000 euros

Véhicules, téléphones et ordinateurs de fonction bien entendu

CDI temps plein 35h

Missions 

Le responsable commercial met en œuvre la stratégie commerciale nationale (définie par le siège) de la structure  et coordonne son équipe commerciale en lien avec le délégué régional de sa région.

De formation supérieure, il connaît bien le domaine de la formation professionnelle. Il est amené à se déplacer pour coordonner son équipe et promouvoir les produits dont il a la charge.

Il sait analyser un marché et proposer une stratégie adéquate, motiver et intéresser les équipes, veiller à l’application de la stratégie sur le terrain et piloter ses résultats.

PROCESSUS COMMERCIALISATION

  •  Mettre en place et piloter le plan d’action commercial National (Défini par le Siège)
  • Donner du sens aux actions et garantir la réalisation des objectifs de chiffres, de rentabilité et de satisfaction des clients.
  • Analyser et suivre l’évolution des indicateurs commerciaux (Tableau de suivi commercial National), mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
  • Favoriser l’esprit d’équipe, la cohésion et développer les compétences de ses collaborateurs par le biais de formations et d’accompagnement terrain.
  • Travailler en collaboration avec les responsables commerciaux répartis dans les autres régions.
  • Encadrer et gérer une équipe de conseillers en formation qui devra, sous sa direction, réaliser les objectifs suivants :
  • Réaliser ses objectifs financiers.
  • Prospecter et visiter régulièrement la clientèle de son secteur. La moyenne hebdomadaire des clients visités ne doit pas être inférieure à 16. On entend par client « visité » une entreprise ayant fait l’objet d’une écoute et/ou d’une identification des besoins enregistrée dans un rapport d’activité dans la Base Jeune.
  • Analyser les besoins de qualification et de formation des entreprises pour leurs salariés et pour les demandeurs d’emploi. Travailler en étroite collaboration avec notre responsable de formation et assistante commerciale pour proposer des formations adaptées aux besoins des entreprises.
  • Elaborer des projets de formation innovants et adaptés, en liaison avec les équipes pédagogiques.
  • Relancer les devis et assurer un suivi jusqu’à l’obtention de la commande.
  • Faire connaître et promouvoir notre organisme de formation, connaître le marché de la formation continue et établir une veille concurrentielle.
  • S’assurer du respect des conditions de vente
  • Assurer le lien entre le client et le service régional de formation (les engagements, les litiges, les créances douteuses, etc.).
  • Mettre à jour l’ensemble des données relatives aux échanges avec les entreprises dans la BJE (logiciel Base jeune) dans le respect des procédures liées à la démarche qualité.
  • Participer à la réussite globale de la région par une bonne intégration et une cohésion avec les équipes en place.

PROCESSUS CONCEPTION

  • Connaît la méthodologie de conception de nouvelles formations mise en place par le Collège des Métiers.
  • Respecte le processus de validation pour toute nouvelle conception.

PROCESSUS REALISATION

  •  Connaît les contraintes de production et les prend en compte dans sa stratégie commerciale.

PROCESSUS QUALITE

  • Son activité est orientée sur la satisfaction client.
  • Respecte les procédures mise en place dans le cadre du système qualité.
  • Doit mettre tout en oeuvre pour fidéliser ses clients et assurer leur satisfaction
  • S’informe sur la satisfaction de ses clients (résultats d’enquête, réclamations, etc….)
  • Traite les problèmes inhérents au cycle de vente : insatisfaction des clients, problèmes ou retard de règlements.
  • Vérifie le bon déroulement de la formation

Profil

De formation Bac +4, vous avez 2  ans d’expérience sur un poste similaire de responsable commercial dans un  établissement ou organisme de formation. Vous êtes proactif, dynamique, curieux, capable de travailler de manière organisée et rigoureuse avec une culture client.

Véritable leader vous accompagnez vos équipes dans le développement commercial. La connaissance du monde de l’enseignement supérieur et de celui des entreprises serait un atout. Issue du domaine technique (btp, plomberie, charpentier, couverture, maçonnerie…)

Votre sens de l’écoute, votre sens du reporting seront de réels atouts pour ce poste.

Apply email : [email protected]

Taggué comme : accompagnement, apprentissage, enseignement, Responsable commerciale