Aujourd’hui, nous recherchons pour l’un de nos clients Un(e) Responsable national des ventes H/F pour un poste à contrat à durée indéterminée, poste basé à proximité de Bois-Colombes (92).
Rémunération : 60 000 € – 70 000 € bruts annuels (partie fixe) sur 13 mois selon profil ainsi qu’une partie variable de 15%
Missions :
- Manager et motiver une équipe de 14 commerciaux terrains régionaux : accompagnement sur le terrain, application de la stratégie clients France avec un système de primes lié à la performance, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à transmettre aux clients, etc.
- Définir et mettre en œuvre des plans d’action pour exploiter les opportunités du marché ou combler les écarts de performance selon les régions.
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et veiller à l’atteinte des objectifs. Assurer la mise en place et l’utilisation adéquate des indicateurs de performance (KPI), tableaux de bord et outils de reporting pour piloter l’activité.
- Mettre en place des campagnes de promotion des ventes et veiller à leur exécution en points de vente.
- Négocier de nouveaux référencements clients ou signer de nouveaux contrats locaux.
- Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques : participation à des salons professionnels, conférences, etc.
- Garantir une bonne gestion administrative des ventes.
- Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, tant sur les ventes que sur les informations recueillies sur le terrain.
- Veiller à la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
- Organiser les réunions/conférences/séminaires de la force de vente.
Cette description de poste n’est pas exhaustive et les responsabilités peuvent évoluer en fonction des besoins de l’entreprise et des priorités stratégiques.
Profil :
De formation Bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le management des ventes dans le secteur du retail en France.
Compétences personnelles :
- Solides capacités d’analyse et concentration sur l’atteinte des objectifs.
- Expérience en analyse de marché et capacité de réagir de manière agile au sein de l’entreprise.
- Coopératif et soutenant ses équipes
- Ayant les pieds sur terre
- Enthousiaste et engageant
- Excellentes compétences d’écoute
- Très bon orateur
- Sens du commerce et bonnes techniques de négociation
- Orienté prospection
- Endurance et motivation
- Résistant à la pression
- Compétences informatiques (très bonne maîtrise du Pack Office et idéalement de SAP)
- Anglais courant (niveau professionnel)
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